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某美妆护肤品牌直播间翻车了！近日，某美妆护肤品牌直播间时，聘用的直播网红在直播间讽刺其品牌品牌代言人刘宇不男不女不太熟，这番不当言论在网络上快速发醇，引起强烈反响。

直播网红讽刺男明星不男不女惹异议

10月29日，最红男明星刘宇亮相某品牌直播间，为他品牌代言的产品开展宣传策划，完毕工作中后便离开直播间。

接着有粉絲在私信了解刘宇什么时候反场直播间，没想到到场的直播网红却笑着说刘宇“不男不女不成熟，不认识！”

据了解，涉嫌的两位网络主播是该品牌从第三方企业聘用来的。

一时间，网民油炸锅。有网民大呼网络主播把自己的爱好带进工作中，当众对他人开展恶意中伤，没职业素质，个人修养令人担忧。

也有网民表明，听见这类性别歧视倾向观点，有被得罪到。

品牌方回复：已停止协作

10月30日，该品牌在平台网站出文道歉，称已停止与两位涉嫌网络主播所属企业的协作，并保存与品牌代言人刘宇以及精英团队一同开展法律法规追究责任的支配权。

与此同时，该品牌表明日后会提升直播机构和网络主播的协作审批。

涉嫌企业致歉：

立刻辞退两位网络主播，绝不录取

同日早上，两位网络主播所属企业也出文致歉，称两位网络主播都通过有关学习培训入岗的，但未严谨依照直播间标准和规定工作中。

除此之外，两位网络主播在直播间针对商品和品牌直播间工作中不相干的观点实属本人观点，与品牌方和企业的角度不相干。

之后发布了涉嫌网络主播的事件处理：立刻辞退涉嫌的两位网络主播，绝不录取。

现阶段，在其中一位涉嫌网络主播已公布视頻，向企业，品牌方和刘宇致歉。她透露会接纳品牌方和企业的处罚。

但是网友们并不待见，表明期待提升 直播间和网络主播的门坎。

实际上，8月18日，国家商务部就曾发布通知，公布征询直播间相应服务平台管理标准国家标准（征求意见）建议。

依据征求意见，当直播间行为主体存有虚假广告等损害顾客合法权利个人行为时，要采用相应措施维护保养消费者权利，并对直播间行为主体执行相对应惩罚。要对网络营销推广人工服务项目组织 ，网络主播及其店家等创建企业信用评价管理体系。征求意见还确立了直播电商严禁和限定公布的商品或服务信息。

来源于|新闻晨报

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李佳琦，薇娅一晚卖货百亿元，谁的盛会？

10月20日晚，双11预购运行，李佳琦，薇娅俩位“卖货之首”再度刷新纪录，数据信息表明，李佳琦直播间销售总额最后做到106.53亿人民币，薇娅直播间销售总额做到82.52亿人民币，两个人共出售约189亿人民币。头部主播刷新记录，步入“百亿元时期”。

李佳琦和薇娅的直播间预购被当作双11的“开好局”，2021年二人第一场预购产品种类加起來达到近万件，创厉史新纪录，愈来愈多的品牌方想依靠俩位头部主播完成提升，2021年有什么品牌参加在其中？一晚卖货百亿元后，又进步了谁？

价钱推动的直播间？

10月20日中午两点半，在一阵锣鼓喧天声中，归属于李佳琦的双11打开，第一场直播间不断12个三十分钟后，李佳琦获得了第一个场均直播带货“百亿元新项目”。

那天晚上李佳琦直播间共发布439种产品，客单量超300元，总计成交金额做到106亿。在薇娅直播间，品类总数做到499个，客单量约317元，总计成交金额做到82亿。在李佳琦，薇娅直播间收看的总数各自做到2.49亿，2.39亿人，总计近5亿人参加了这一场双11的“开幕会”。

预购第一场，称之为天然护肤盛典。李佳琦直播间的439个产品中，天然护肤类目约300个，占有率超70%，销售总额做到82亿人民币，薇女坊，雅思兰黛，夸迪等十个天然护肤品牌的预计GMV（产品成交额）破亿，卖得本来的品类是资深堂一份使用价值1440元的水乳霜，销售总额达到3.89亿。国产货品牌薇诺娜，自然堂，逐本等品类销售量闯进前十。薇娅这里，天然护肤类目也超出了一半，Whoo后，欧莱雅和雅萌等好几个美妆护肤品牌霸榜，几款美妆护肤品类销售总额也破亿。

事实上，没了最低价位，李佳琦和薇娅的直播间仍然“很香”。天然护肤类目更为常见，在新零售比照价钱后，许多用户或是挑选返回二人直播间来买。

根据社交媒体上广为人知的比较表，有网民剖析，某大牌护肤品50ml商品免税店价格为944元，李佳琦直播间买一赠一价钱是1580元，还送许多赠送品；天猫商城，京东官网价钱相差不多，赠送品幅度却没法与其说匹敌；而薇娅直播间和赠送品的净收益基本上和李佳琦非常。这类情形下，顾客只有奔向直播间，有顾客告知中国国新闻一加一，本方案选购10单，最终沒有控制住下了20单。

真品

在双11游戏玩法愈来愈繁杂的情形下，Excel表，变成 了爆红武器装备。李佳琦直播间早在10月中下旬就開始加热，并暖心地制做了Excel表升级直播间排表，做为“口红一哥”，设立《李佳琦小课堂》，提早10天就逐渐课堂教学护肤产品和护肤品。薇娅层面不甘落后，制做了微信小程序，有利于顾客“抢货”。此次 ，李佳琦的高超之处，反映在各大网站第一档“讲价”娱乐节目《给所有女生的offer》，他将自身与品牌方的讲价全过程记下来，获得许多顾客的好感度。特别注意的是，这档综艺节目的关键参加品牌也是美妆护肤品牌。

希疆新零售研究所创办人希疆表述道，进直播间的产品大多数是护肤品，也有一小部分服饰，这种产品的标价倍数全是非常高的，减价室内空间是非常大的。日用具，食品类便会较为少。

“现在是一个愿打一个愿挨，绝大多数日用品都遭遇着生产过剩，市场竞争激烈，积压货的难题，必须找一个出入口来清仓，抢占市场，所以说减价是我们想要的，也是有空间的。”希疆将李佳琦和薇娅形容为欧洲国家普遍的优惠百货商店，关键是以折扣优惠去推动市场销售。他观查到顾客基本上是奔着价钱折扣优惠去的，假如归属于日常选购，或选购一些人性化，冷门化的产品，她们没必要去直播间。“现阶段环节直播间关键便是价钱推动。”

品牌的无可奈何，既爱又恨

进到李佳琦和薇娅的直播间，能为品牌产生的？

希疆表明，许多完善品牌尤其是国际大牌，自身有固定不动的营销费用费用预算，转投李佳琦，薇娅卖东西不挣钱得话，会具有一个营销推广和引流的功效，这也是公司就在的经营费用，是拿来做品牌宣传的。

“自然还有一些想走量不客观的店家。”希疆填补道。

国产货美妆护肤品牌意味着花西子，能够说成李佳琦“一手奶大”的品牌，现身在李佳琦直播间后，销售量一度稳步增长16个月，上年整年交易量数据信息做到27.五亿元，而在2018年这一数据不够五千万。据调查，花西子一年在李佳琦直播间发生几十次，曾有40%的销售量来自于此，在花西子的设备中，上李佳琦直播间的能够卖到几十万个，沒有上的很有可能只卖好几千个。

花西子与李佳琦深度1关联后，曾一度被怀疑是不是过多依靠李佳琦。中后期，花西子在销售层面曾试着过“去李佳琦”，先叫来国际性名模杜鹃做品牌代言人，后又发布虚拟人物IP，其商品却在社交平台上被调侃，社会舆论对其观点展现两极化。这一双十一，花西子在李佳琦直播间预购第一场发布新产品，在天猫美妆排行中从当日的第三一度掉到第十三。

“头部主播既产生机遇又产生挑戰，在直播间里，消费升级品牌一夜爆红的状况经常发生，但品牌假如对单一方式总流量依靠过多，当这一方式不可以支撑点你的情况下，风险性就变变大。假如卖光商品并不挣钱，最终仅仅赚个繁华。”中欧国际工商学院市场营销专家教授王高告知中国国新闻一加一，如果有品牌期待仅根据一期直播间，就完成销售量的极大提高，这也是异常的预估。这类预估很有可能会造成一种結果：营销推广推广提升，销售量就提升，推广停了，销售量就停了。

王高填补说：“药很灵，药又不可以停，销售量高虽然吸引人，品牌也需要想一想售出后赚了钱吗。”

“双十一期内，李佳琦和薇娅的直播间蹲位费一般在50到60万，提成在20%上下波动，实际价钱看类目。”某品牌工作员告知中国国新闻一加一，价钱贵仅仅一方面，另一方面一般品牌难以发布，蹲位好长时间以前就被各种品牌锁住了，一位都难寻！

王高算了吧一笔账，大促期内许多品牌常常要保证一切正常市场价的半价特惠，到李佳琦和薇娅的直播间，提成一般有20%上下，在电子商务平台上一般还必须提成5个点，那麼一个公司想赚到钱得话，就必须毛利率超过60%。“又几个品牌的毛利率能那么高呢？”

某消費品牌创办人也表明头顶部直播间太贵了，对自己这类小品牌而言，玩不了。“抽佣抽得强大，量出去了，钱收走回家是多少，较多当个品牌宣传，只上一次没啥用”，该人员填补说，“可是富有毫无疑问大会上，并且上就得一直保持着。”

希疆表明，新起品牌必须客观推广，一开始根据直播间引流方法占比较高得话，就必须减少占比，否则的话发展趋势就很不健康。

除开廉价，还能如何做？

无论品牌需不需要得起，根据行业大数据看来，直播带货发展趋向显著。

据东北证券汇报表明，截止到2021年上半年度，直播电商成交额早已提升1.09万亿元；直播电商额占在网上产品和服务项目零售额占比现已做到17.9%，相比于去年年底的10.95%明显提高近7%。直播电商在社会发展日用品零售总额的比重也从去年年底的3.29%提高到5.16%。截止到2021年上半年度，电商直播客户经营规模也做到了3.84亿，增长速度不降。该汇报还强调，2021年双十一，直播电商会是关键增加量来源于。

在领域里，直播电商的市场竞争日趋猛烈。做为李佳琦和薇娅的客场，淘宝直播间2021年也给到中腰人才梯队和新手网络主播强大的适用，与此同时店家被关键鼓励。淘宝直播间2020财政年度GMV就超出RMB5000亿元，上年全年度阿里绿色生态管理体系GMV为8万亿。抖音短视频，快手视频乘胜狙击，搞出了兴趣爱好电子商务和信赖电子商务的定义，巨资使力电子商务，2021年1月抖音电商的产品交易总金额同比增加了50倍，专业人士表露抖音电商的消费总金额2021年会提升1万亿，快手视频2021年第二季度电子商务买卖总金额做到1454亿元，是同期相比买卖的二倍。

直播频道

希疆表明，2021年直播电商全领域包含抖音短视频，快手视频加淘宝直播间全是成倍增加，再再加上总流量集中，头顶部化的发展趋势，因此 扶持到李佳琦和薇娅两人的身上，销售量翻个好几倍，这也是正规的。“现阶段直播带货的羊群效应愈发显著，李佳琦和薇娅做为第一批头部主播，获得了服务平台一开始的帮扶，包含总流量政策扶持，最强者愈强，她们这类稳赚式的发展趋势，造成資源集中化，也不是服务平台所乐观的。”

华泰证券表明，针对服务平台和店家来讲，交易量过度聚集在头部主播并不是是好的数据信号，这代表着服务平台欠缺新总流量来源于，而品牌力欠缺的店家将深陷无卖货無量，有卖货不劳的恶循环。

不居民观查人员提醒中国国新闻一加一，李佳琦和薇娅现阶段如同消费升级发展趋势路面上的两根快速，不付费的确就上不上，但二人的发生毫无疑问推动了一批消费升级品牌的发生，搅拌了销售市场股票大盘，这类状况是在服务平台的绿色生态土壤层培养中产生的，带上合理化和必然趋势。

“眼底下，或许到一个必须转型发展的阶段”，王高表明，李佳琦和薇娅在人物关系创设，洞悉顾客爱好或产品感染力等领域的出色是毫无疑问的，二者累积的用户总数做到了一定经营规模。但他的异议取决于，现阶段在李佳琦和薇娅的直播间里，外部没法分辨顾客是忠诚品牌和廉价，或是忠诚网络主播来选购。他说道到，直播带货是个发展，未来会被普遍选用，可是不可以依靠廉价。

“倘若将来有一天，同一款产品一样的价钱，李佳琦和薇娅能卖得比官方旗舰店高得多，那她们真真正正的使用价值也就显现出来。”王高对我国新闻一加一讲到，“将来的转型发展将借助的是她们在卖货层面的特长，及其充分发挥直播现场的情景优点。”

希疆觉得，直播电商是领域的发展趋势，是全部营销模式的一次自主创新。“公司如何正确地应用直播间的方式是重要。”希疆观查到现在逐渐的品牌逐渐挑选，店播为主导，请外界大咖来卖货一般设在新产品发布会和库存尾货清仓处理的情况下，这也是一种比较健康的方式。

直播频道

“将来最有活力的，或是內容加直播间的融合，原创者根据內容工作能力，例如小视频，文图或互动小游戏来论述內容，最后根据直播间来转现。”希疆分辨，将来将发生更加细分化的垂类跑道网络主播，例如美妆护肤，珠宝首饰等，这一部分人群更技术专业，对供应链管理也更为了解，将对综合性的头部主播产生分离。

不居民观查人员表明，将来需求者和供应商还会继续资产重组，找寻新阵营，这并不是一日之功。但总流量的集中或许一直在所难免，下一个“李佳琦，薇娅”很有可能正在路上。

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